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做生意就是做產(chǎn)品;也許有朋友會質(zhì)疑，我就是賣低劣A貨，賣低劣山寨的，也照樣可以賺的缽滿盆溢;對此 小編不置可否，在信息不對稱的時候，的確可以借機(jī)“殺生”撈一把;但你能賺多少了?又能賺多久了? 堅(jiān)持做一錘子買賣，帶有忽悠性質(zhì)的“殺生”，絕非正道，必不長久;誰也不會希望自己的事業(yè)只是曇花一現(xiàn)，而如果你從產(chǎn)品出發(fā)，從用戶的實(shí)際問題出發(fā);你會發(fā)現(xiàn)你后續(xù)的營銷策劃推廣，將會更加得心應(yīng)手，每次推廣的用戶抓漏和積累，也會讓你倍感舒心; 那么我們具體該怎么做去了? 1，更現(xiàn)實(shí)的利他 網(wǎng)上的人對什么最敏感?金錢 和 色(和諧)情;后者就別想了，除非你本身就是X站;前者的話，落實(shí)到具體，就是通過你的產(chǎn)品能讓用戶賺錢，省錢;讓用戶賺錢 常見于各種B2B產(chǎn)品，而對于讓用戶省錢，在B2C的居多，如果你的產(chǎn)品 能根據(jù)現(xiàn)實(shí)，稍微中和一下; 舉例：你的產(chǎn)品是“筆記本電腦”，如果你的客戶是公司的采購，那么你完全可以用一次性買多少，省多少錢，其次 還可以往她支付寶返利多少等等。 這楊 既可以讓她對公司有個交代，為公司省了多少錢，還可以讓她自己賺錢，她自己吃了回扣;同比別家只知道降價省錢的，你的產(chǎn)品品牌，是不是更具競爭力了了? 2，滿足虛榮感，體驗(yàn)感愉悅 這個其實(shí)是老生常談了，但又不得不說，針對你產(chǎn)品的主力受眾人群，針對他們的特性來操作; 舉例：手機(jī)QQ，之前有個IPHONE在線的功能，就這么一個小小的一個圖標(biāo)，就滿足了好多人的虛榮心，很多人爭相在自己的蘋果手機(jī)上掛QQ，淘寶上 還有相應(yīng)的IPHONE掛QQ服務(wù);而也就是這個虛榮心的利用，同時也滿足了騰訊搶占手機(jī)移動端的訴求; 再就是體驗(yàn)感了，這個不用多說，你把你自己當(dāng)做用戶，一次次去反復(fù)體驗(yàn)?zāi)阕约旱漠a(chǎn)品，不要給自己產(chǎn)品“差不對”“應(yīng)該”等得過且過的評價，用戶不會這么看，一個細(xì)節(jié)方面的疏忽，只要再有一點(diǎn)點(diǎn)不快，就會放大這個效果，最后的結(jié)局就是 你的產(chǎn)品就拜拜了。 3，節(jié)省時間 就算是好吃懶做好逸惡勞一族，對某物某事不快，也會有“浪費(fèi)他時間”的理由;想想也的確是，因?yàn)槔速M(fèi)了他玩樂的時間; 我們的時間，另可自己 拿去玩樂 拿去揮霍浪費(fèi)，也會零容忍 某人 某物 某事兒，來耽誤，影響;但如果 你的產(chǎn)品，不僅不浪費(fèi)別人的時間，還可以幫助別人來節(jié)省時間了? 舉例：你是賣小米手機(jī)的，如果你給用戶的包裹里，再放一份 小米手機(jī)的酷炫使用技巧匯總;這樣即節(jié)省了用戶自己去找，自己去試的時間;而且還豐富愉悅了他的體驗(yàn)感; 從你的這份用心，就能簡單感受到你的認(rèn)真負(fù)責(zé)等，良性感受，用戶對你有好感了，比什么都重要，不是嗎? 4，打發(fā)時間 有節(jié)省時間了，必然會有打發(fā)時間了，節(jié)省你重要的時間，打發(fā)你無聊的碎片時間，微信之前有個叫“打飛機(jī)”功能，就是針對這個，打發(fā)無聊時間的一個附帶功能，既豐富了微信的娛樂功能，也滿足了主力人群 無聊碎片時間; 舉例：你是賣女裝的，附送一份簡單的女性時尚雜志;不要說什么成本，好多醫(yī)院都玩這招，什么不孕不育，什么無痛人流，都寫相關(guān)的軟文組成一本簡單的時尚雜志，這個成本幾乎小的可憐，但效果 卻是杠杠滴。 一來可以打發(fā)女性的無聊時間，畢竟女性用來打發(fā)無聊時間的“必備菜”，就是這些時尚，明星八卦，家長里短等等內(nèi)容;二來 還可以二次利用到你的產(chǎn)品品牌宣傳;何樂而不為了? 5，不需要看說明書 就能輕松使用操作; 這個對衣帽服飾類不是很適用，對數(shù)碼家具，軟件代碼類等等，倒是很普遍，你自己的產(chǎn)品簡單簡潔到，隨便什么人 都能輕松簡單的玩轉(zhuǎn)，那么你的產(chǎn)品才有了廣泛普及的基礎(chǔ); 這也是很多技術(shù)員出身的老板，容易犯的錯誤;設(shè)計(jì)的軟件，都是 技術(shù)員的思維，如果不看操作講解視頻，很難玩的轉(zhuǎn)，但又有多少人 是沉的下來 安靜看教程的了? 估計(jì)很多 都是快進(jìn)式掃一遍，結(jié)果就是軟件很多妙用的功能，不為人所知，而且還讓人誤會，咱們自己還很冤枉，明明都給你寫清楚了，還專門錄視頻，這么簡單，都玩不轉(zhuǎn)，怪誰? 你自己是專業(yè)的，但你的用戶不是，你提供產(chǎn)品，付費(fèi)讓用戶來使用，用戶使用不便捷，還容易出問題，你覺的應(yīng)該怪誰了? 不拿iphone什么的舉例了，太過高冷，也沒人喜歡老生常談; 6，滿足其占便宜心理 發(fā)現(xiàn)很多朋友都在說這個占便宜心態(tài)，其實(shí)這個占便宜，真的就只是占便宜嗎?顯然不是，占便宜了不為人所知，豈不是錦衣夜行?如果到處對親朋夸耀自己占了便宜，自己聰明;那就是一個“炫耀”的心里需求了。 舉例：無論你賣什么產(chǎn)品，只是針對活動等來死打折，這樣效果是可憐的;但如果你打折后，通過頁面，或者客服，以及短信郵件什么的，主動提醒用戶，你的精明和極大細(xì)算，已經(jīng)比XXXX多人，省了XX錢，即可到朋友圈曬一曬吧; 相信很多玩過LOL的朋友 都會附帶使用LOL盒子插件，為什么了?之前還有一個可以免費(fèi)換膚的功能，現(xiàn)在這個功能早沒了，為什么還有這么多人樂此不疲的使用盒子插件了?別的 都暫且不提，里面那個自動“五殺”截圖功能，就滿足多少人的這個“炫耀”心理; 7，一兩句話能解釋清楚 你產(chǎn)品是什么 這是用戶接受和口碑宣傳的核心，如果你不能一兩句話讓用戶明白你的產(chǎn)品品牌特色，你好不容易積攢起來的用戶滿意效果，就無法很好的利用; 人都是很浮躁的，再者，前面也說，誰都不希望誰耽誤和浪費(fèi)自己的時間;如果你無法一兩句話讓顧客知道你的品牌產(chǎn)品什么?她又如何去簡單簡潔的復(fù)述給她的親朋好友了? 哪怕你已經(jīng)讓她滿意了，口碑宣傳有難度，效果也是差強(qiáng)人意的;讓你做一件很麻煩的事兒，你干不干了? 8，產(chǎn)品的增值 可以是服務(wù)，可以是小禮物，可以是一個權(quán)限等等;不管是什么，前提是 一定要有價值 舉例：比如你是賣化妝品的，那么一個邀請制的QQ會員交流群，每天群管理組織分享些 美容心得什么的，這個加入QQ群的權(quán)限，就是一個產(chǎn)品增值的點(diǎn)。 這是NALA已經(jīng)做了好幾年的東西了，大家覺的不詳細(xì)，不妨自己去研究一番，實(shí)踐出真知嘛。 以上8點(diǎn)做到位了，你的產(chǎn)品營銷、策劃、推廣，可以說是如魚得水;達(dá)到幾何暴增的用戶數(shù)也就沒那么難了。
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