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行業(yè)動態(tài)

如何從實際出發(fā),讓你的產(chǎn)品用戶翻倍暴增?!

    


做生意就是做產(chǎn)品;也許有朋友會質(zhì)疑,我就是賣低劣A貨,賣低劣山寨的,也照樣可以賺的缽滿盆溢;對此 小編不置可否,在信息不對稱的時候,的確可以借機“殺生”撈一把;但你能賺多少了?又能賺多久了?

堅持做一錘子買賣,帶有忽悠性質(zhì)的“殺生”,絕非正道,必不長久;誰也不會希望自己的事業(yè)只是曇花一現(xiàn),而如果你從產(chǎn)品出發(fā),從用戶的實際問題出發(fā);你會發(fā)現(xiàn)你后續(xù)的營銷策劃推廣,將會更加得心應(yīng)手,每次推廣的用戶抓漏和積累,也會讓你倍感舒心;

那么我們具體該怎么做去了?

1,更現(xiàn)實的利他

網(wǎng)上的人對什么最敏感?金錢 和 色(和諧)情;后者就別想了,除非你本身就是X站;前者的話,落實到具體,就是通過你的產(chǎn)品能讓用戶賺錢,省錢;讓用戶賺錢 常見于各種B2B產(chǎn)品,而對于讓用戶省錢,在B2C的居多,如果你的產(chǎn)品 能根據(jù)現(xiàn)實,稍微中和一下;

舉例:你的產(chǎn)品是“筆記本電腦”,如果你的客戶是公司的采購,那么你完全可以用一次性買多少,省多少錢,其次 還可以往她支付寶返利多少等等。

這楊 既可以讓她對公司有個交代,為公司省了多少錢,還可以讓她自己賺錢,她自己吃了回扣;同比別家只知道降價省錢的,你的產(chǎn)品品牌,是不是更具競爭力了了?

2,滿足虛榮感,體驗感愉悅

這個其實是老生常談了,但又不得不說,針對你產(chǎn)品的主力受眾人群,針對他們的特性來操作;

舉例:手機QQ,之前有個IPHONE在線的功能,就這么一個小小的一個圖標,就滿足了好多人的虛榮心,很多人爭相在自己的蘋果手機上掛QQ,淘寶上 還有相應(yīng)的IPHONE掛QQ服務(wù);而也就是這個虛榮心的利用,同時也滿足了騰訊搶占手機移動端的訴求;

再就是體驗感了,這個不用多說,你把你自己當(dāng)做用戶,一次次去反復(fù)體驗?zāi)阕约旱漠a(chǎn)品,不要給自己產(chǎn)品“差不對”“應(yīng)該”等得過且過的評價,用戶不會這么看,一個細節(jié)方面的疏忽,只要再有一點點不快,就會放大這個效果,最后的結(jié)局就是 你的產(chǎn)品就拜拜了。

3,節(jié)省時間

就算是好吃懶做好逸惡勞一族,對某物某事不快,也會有“浪費他時間”的理由;想想也的確是,因為浪費了他玩樂的時間;

我們的時間,另可自己 拿去玩樂 拿去揮霍浪費,也會零容忍 某人 某物 某事兒,來耽誤,影響;但如果 你的產(chǎn)品,不僅不浪費別人的時間,還可以幫助別人來節(jié)省時間了?

舉例:你是賣小米手機的,如果你給用戶的包裹里,再放一份 小米手機的酷炫使用技巧匯總;這樣即節(jié)省了用戶自己去找,自己去試的時間;而且還豐富愉悅了他的體驗感;

從你的這份用心,就能簡單感受到你的認真負責(zé)等,良性感受,用戶對你有好感了,比什么都重要,不是嗎?

4,打發(fā)時間

有節(jié)省時間了,必然會有打發(fā)時間了,節(jié)省你重要的時間,打發(fā)你無聊的碎片時間,微信之前有個叫“打飛機”功能,就是針對這個,打發(fā)無聊時間的一個附帶功能,既豐富了微信的娛樂功能,也滿足了主力人群 無聊碎片時間;

舉例:你是賣女裝的,附送一份簡單的女性時尚雜志;不要說什么成本,好多醫(yī)院都玩這招,什么不孕不育,什么無痛人流,都寫相關(guān)的軟文組成一本簡單的時尚雜志,這個成本幾乎小的可憐,但效果 卻是杠杠滴。

一來可以打發(fā)女性的無聊時間,畢竟女性用來打發(fā)無聊時間的“必備菜”,就是這些時尚,明星八卦,家長里短等等內(nèi)容;二來 還可以二次利用到你的產(chǎn)品品牌宣傳;何樂而不為了?

5,不需要看說明書 就能輕松使用操作;

這個對衣帽服飾類不是很適用,對數(shù)碼家具,軟件代碼類等等,倒是很普遍,你自己的產(chǎn)品簡單簡潔到,隨便什么人 都能輕松簡單的玩轉(zhuǎn),那么你的產(chǎn)品才有了廣泛普及的基礎(chǔ);

這也是很多技術(shù)員出身的老板,容易犯的錯誤;設(shè)計的軟件,都是 技術(shù)員的思維,如果不看操作講解視頻,很難玩的轉(zhuǎn),但又有多少人 是沉的下來 安靜看教程的了?

估計很多 都是快進式掃一遍,結(jié)果就是軟件很多妙用的功能,不為人所知,而且還讓人誤會,咱們自己還很冤枉,明明都給你寫清楚了,還專門錄視頻,這么簡單,都玩不轉(zhuǎn),怪誰?

你自己是專業(yè)的,但你的用戶不是,你提供產(chǎn)品,付費讓用戶來使用,用戶使用不便捷,還容易出問題,你覺的應(yīng)該怪誰了?

不拿iphone什么的舉例了,太過高冷,也沒人喜歡老生常談;

6,滿足其占便宜心理

發(fā)現(xiàn)很多朋友都在說這個占便宜心態(tài),其實這個占便宜,真的就只是占便宜嗎?顯然不是,占便宜了不為人所知,豈不是錦衣夜行?如果到處對親朋夸耀自己占了便宜,自己聰明;那就是一個“炫耀”的心里需求了。

舉例:無論你賣什么產(chǎn)品,只是針對活動等來死打折,這樣效果是可憐的;但如果你打折后,通過頁面,或者客服,以及短信郵件什么的,主動提醒用戶,你的精明和極大細算,已經(jīng)比XXXX多人,省了XX錢,即可到朋友圈曬一曬吧;

相信很多玩過LOL的朋友 都會附帶使用LOL盒子插件,為什么了?之前還有一個可以免費換膚的功能,現(xiàn)在這個功能早沒了,為什么還有這么多人樂此不疲的使用盒子插件了?別的 都暫且不提,里面那個自動“五殺”截圖功能,就滿足多少人的這個“炫耀”心理;

7,一兩句話能解釋清楚 你產(chǎn)品是什么

這是用戶接受和口碑宣傳的核心,如果你不能一兩句話讓用戶明白你的產(chǎn)品品牌特色,你好不容易積攢起來的用戶滿意效果,就無法很好的利用;

人都是很浮躁的,再者,前面也說,誰都不希望誰耽誤和浪費自己的時間;如果你無法一兩句話讓顧客知道你的品牌產(chǎn)品什么?她又如何去簡單簡潔的復(fù)述給她的親朋好友了?

哪怕你已經(jīng)讓她滿意了,口碑宣傳有難度,效果也是差強人意的;讓你做一件很麻煩的事兒,你干不干了?

8,產(chǎn)品的增值

可以是服務(wù),可以是小禮物,可以是一個權(quán)限等等;不管是什么,前提是 一定要有價值

舉例:比如你是賣化妝品的,那么一個邀請制的QQ會員交流群,每天群管理組織分享些 美容心得什么的,這個加入QQ群的權(quán)限,就是一個產(chǎn)品增值的點。

這是NALA已經(jīng)做了好幾年的東西了,大家覺的不詳細,不妨自己去研究一番,實踐出真知嘛。

以上8點做到位了,你的產(chǎn)品營銷、策劃、推廣,可以說是如魚得水;達到幾何暴增的用戶數(shù)也就沒那么難了。

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